text.skipToContent text.skipToNavigation
background-image

Dynamisch verhandeln Entscheiden, was andere entscheiden von Eckert, Hartwig (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 01.06.2014
  • Verlag: Ernst Reinhardt Verlag
eBook (PDF)
15,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar

Online verfügbar

Dynamisch verhandeln

Alles Verhandlungssache Wir verhandeln den lieben langen Tag - mit dem Geschäftskunden, um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner, um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber mit welcher Verhandlungsstrategie führt man so ein Gespräch? Mit diesem Buch trainieren Sie, die richtigen Fragen zu stellen, um auf die Motive Ihrer Verhandlungspartner passgenau zu reagieren. Festgefahrene Streitgespräche lassen sich so zugunsten kreativer Lösungskonstruktionen auflösen. Hartwig Eckert und Andreas Kambach erklären anhand von lebendigen Beispielen, wie dieses dynamische Verhandeln funktioniert und wie man unnötige Grabenkämpfe gekonnt umgeht. Ein unverzichtbares Buch für alle, die ihre Verhandlungsstrategie verbessern wollen.

Prof. Dr. Hartwig Eckert ist Trainer der Triple A GmbH Hamburg für Stimme, Gesprächsführung und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist zertifi zierter Trainer der Paul Ekman International PLC. Er war tätig an der Universität Flensburg als Professor für Sprachwissenschaft. Andreas Kambach ist Geschäftsführer der Triple A GmbH Hamburg. Er hat berufl iche Erfahrung als Vertriebsleiter und als Vertriebstrainer mit den Schwerpunkten Verhandeln und Akquisetraining.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 160
    Erscheinungsdatum: 01.06.2014
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783497601707
    Verlag: Ernst Reinhardt Verlag
    Größe: 1575kBytes
Weiterlesen weniger lesen

Kundenbewertungen