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Negotiations in English von Schroevers, Sander M. (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 25.08.2010
  • Verlag: Haufe-Lexware
eBook (ePUB)
3,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.
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Negotiations in English

Sie möchten mit einem englischsprachigen Geschäftspartner verhandeln und Ihnen fehlen die richtigen Worte? Hier erfahren Sie alles, damit das Gespräch auf Englisch ein Erfolg wird.

Inhalte:

Alle Phasen des Verhandelns auf Englisch: von der Vorbereitung bis zum Abschluss
Begriffe und Redewendungen, die man immer braucht
Taktische Tipps und Lösungen für schwierige Situationen
Komplett in englischer Sprache und mit interkulturellen Tipps

Sander Schroevers ist Spezialist im Bereich der internationalen Kommunikation. Er ist ein gefragter Sprecher auf internationalen Konferenzen und Seminaren und hat bereits zahlreiche Bücher auf dem Feld der europäischen Kommunikation herausgegeben. Gegenwärtig arbeitet er auch als Präsident des IECIE-Gremiums, dem Europäischen Institut für Internationale Unternehmenskommunikation (l'institut européen de communication internationale d'entreprise) in Paris.

Produktinformationen

    Format: ePUB
    Kopierschutz: watermark
    Seitenzahl: 128
    Erscheinungsdatum: 25.08.2010
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783648013533
    Verlag: Haufe-Lexware
    Größe: 128kBytes
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Negotiations in English

Preparation and planning

In the first century, Cicero, the Roman philosopher and lawyer, wrote: "Ex praeparato, nil desperandum" - preparation reduces trouble. And his adage is still relevant today, because the more thoroughly a negotiation is prepared beforehand, the more likely it is possible to anticipate trouble that might influence a successful outcome.

Experienced negotiators prepare by setting realistic objectives, and thinking about flexible scenarios toward different solutions. We used the word scenario because a negotiation is never a script, where the parties always know exactly what to say and when.

Script: one fixed conversation line
Scenario: an imagined, projected or suggested sequence of events
A scenario will be based around particular key items. Try to be as specific as possible, because unfortunately general objectives tend to render general results. Writing in English in advance will help you to prepare even better. The checklist below may prove a useful tool for developing your ideas for a scenario.

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