text.skipToContent text.skipToNavigation
background-image

Personalauswahl im Vertrieb Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen von Strzygowski, Steffen (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 13.10.2014
  • Verlag: Springer Gabler
eBook (PDF)

29,99 €

14,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar

Online verfügbar

Personalauswahl im Vertrieb

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen - wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnosik tätig.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 232
    Erscheinungsdatum: 13.10.2014
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783834938152
    Verlag: Springer Gabler
    Größe: 8863 kBytes
Weiterlesen weniger lesen

Kundenbewertungen