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Profitabler Einkauf Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln von Altmannsberger, Urs (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 28.04.2016
  • Verlag: GABAL
eBook (ePUB)
16,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.
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Profitabler Einkauf

Nirgends kann man mehr Geld verdienen als im Einkauf. Wenn Sie nicht länger vor ausgebufften Verkäufern kapitulieren wollen, bietet dieser systematische Ratgeber schnelle und praxistaugliche Hilfe. Er versetzt Sie in die Lage, jede Verhandlung zu einem gewinnbringenden Ergebnis zu führen und dabei einen wertschätzenden Umgang mit Ihrem Verhandlungspartner zu pflegen. Sie erhalten einen systematischen Ablaufplan mit konkreten Handlungsempfehlungen und Lösungen für schwierige Verhandlungssituationen. Das Buch ist ein Praxiskompendium für die häufigsten Verhandlungssituationen im typischen Business-Einkauf.

Urs Altmannsberger war viele Jahre Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. Seit 2001 begleitet er Unternehmen aller Branchen als Verhandlungs-Trainer und Interim-Einkaufsleiter und kann es sich leisten, nach Erfolg bezahlt zu werden. Denn den hat er.

Produktinformationen

    Format: ePUB
    Kopierschutz: watermark
    Seitenzahl: 180
    Erscheinungsdatum: 28.04.2016
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783956233661
    Verlag: GABAL
    Serie: Whitebooks Bd.706
    Größe: 8474 kBytes
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Profitabler Einkauf

Einleitung: Wobei und wie Ihnen dieses Buch nutzt

"Als Verhandlungsprofi senden Sie Zeichen in Richtung Kooperation. Sollte sich Ihr Gegenüber allerdings für Kampf entscheiden, so ziehen Sie in der gleichen Art und Weise nach!"

So ähnlich fand ich einen Absatz in einem Lehrbuch für Verhandlungsführung. Meine erste Reaktion, als ich das las: "WAS soll ich machen?" Und meine zweite Reaktion: "WIE soll ich das machen?" Selbst als Verhandlungsprofi war für mich nicht verständlich, was ich nach Meinung des Autors nun wie tun sollte.

Meine Karriere hatte zu dieser Zeit gerade die Weiche passiert, an der ich mich gegen eine Festanstellung als Einkaufsmanager und für die Selbstständigkeit als "Verhandler 4 rent", Trainer und Coach entschieden hatte. Volle Konzentration auf Verhandlungsführung in allen Facetten und Branchen - das war mein Ziel. Grund genug, die eigenen Erfahrungen als Einkaufsverhandler und Einkaufsleiter mit fundiertem Fachwissen aus Büchern zu ergänzen.

Wie ich Buch für Buch lesend erstaunt herausfand, gab es keinen Ratgeber, der uns Einkäufern konkrete Handlungs- und Sprachmuster für unsere Verhandlungen liefert, die wir in der Praxis direkt einsetzen können. Es gibt keine Sammlung an alternativen Formulierungen, die uns hilft, unseren verhandlerischen Wortschatz aufzupolieren. Genau darauf jedoch kommt es uns aber an. In der heißen Phase der Verhandlung müssen wir mit kühlem Kopf die richtigen Wege und Worte finden. Uns fehlt dann die Ruhe, mit einem Abrakadabra die geniale Formulierung aus dem Stegreif auf die Zunge zu zaubern.

Ab jetzt schon! In diesem Buch finden Sie für all Ihre typischen Einkaufsverhandlungen die besten Lösungen, Strategien, Taktiken und Formulierungen. Meine Motivation ist es, Ihnen in Ihrem Verhandlungsalltag Erleichterung zu bieten. Und das beginnt schon damit, dass wir nicht um den heißen Brei herumreden, sondern gleich hineinspringen in das spannende Thema, wie Sie in Zukunft immer ideale Verhandlungsergebnisse erzielen.

Und damit Sie dies mit Sicherheit erreichen, stelle ich Ihnen als Leserin oder Leser dieses Buches eine Vielzahl an Tipps, Formulierungsbeispielen und Hilfsmitteln zum kostenlosen Download zur Verfügung.

Mit dem folgenden Dialog präsentiere ich Ihnen das direkt einsetzbare Patentrezept für die Mehrzahl der Einkaufsverhandlungen. In den weiteren Kapiteln finden Sie dann Varianten und Alternativen, aus denen Sie Ihren ganz persönlichen Verhandlungsplan mit authentisch für Sie passenden Formulierungen ableiten können. Los geht's!

Extra-Vorteil:

von kostenlosem Zusatzmaterial, das Sie sich von meiner Webseite www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/profitabler-einkauf-buch downloaden können. Dazu benötigen Sie Ihr Passwort: STARTrampe
von dem kostenlosen (Telefon-) Coaching durch Urs Altmannsberger. Für dieses kostenlose Coaching müssen Sie sich vorher mit dem hinten in diesem Buch abgedruckten Gutschein registrieren.
Das perfekte Verhandlungsgespräch

Ein Einkäufer des fiktiven Automobilzulieferers "Altmannsberger Automotive" trifft auf den Lieferanten für Büromöbel. Für die Preissenkung nutzt der Einkäufer Methoden, die er aus dem Buch, das Sie gerade lesen, kennt - die entsprechenden Hinweise auf die Buchkapitel habe ich für Sie in den Dialog integriert. Die Herausforderung: Der Fachbereich hat sich bereits für diesen Lieferanten entschieden, zudem steht die Farbe der Büromöbel fest, nämlich Blau. Das weiß der Lieferant nicht - daher kann der Einkäufer vorgeben, Wettbewerber im Topf zu haben. Sein Ziel: den bestmöglichen Preis mit Top-Konditionen für das ausgewählte Produkt zu erreichen.

Einkäufer: Guten Tag, Herr Lieferant! Willkommen im Hause Altmannsberger Automotive! Nehmen Sie doch bitte hier Platz! Was darf ich Ihnen anbieten? (deutet auf Softgetränke und Kaffee)

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