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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern von Geile, Andrea (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 06.10.2011
  • Verlag: Gabler
eBook (PDF)
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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.

Dr. Andrea Geile promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg, Fachgebiet Marketing, an der Universität Kassel.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 360
    Erscheinungsdatum: 06.10.2011
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783834970732
    Verlag: Gabler
    Größe: 15571 kBytes
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