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Marketing- und Vertriebscontrolling Grundlagen, Konzepte, Kennzahlen, Best Practice

  • Erscheinungsdatum: 15.08.2014
  • Verlag: Haufe-Lexware
eBook (PDF)
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Marketing- und Vertriebscontrolling

Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.

Inhalte:

Vertriebscontrolling durch Forecast.
Transparenz durch Preiscontrolling.
Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.
Websites auf Kundenwirkung prüfen.
Social-Media-Konzepte steuern und überwachen.

Professor Dr. Andreas Klein lehrt seit 2003 Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling & International Accounting an der SRH Hochschule Heidelberg und verfügt über mehrjährige Erfahrung in einer internationalen Beratungsgesellschaft. Er ist Mitherausgeber der Schriftenreihe 'Der Controlling-Berater' und als Unternehmensberater und Referent in der Industrie- und Dienstleistungsbranche tätig.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: watermark
    Seitenzahl: 282
    Erscheinungsdatum: 15.08.2014
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783648057209
    Verlag: Haufe-Lexware
    Größe: 5336kBytes
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