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Mehr Verkauf durch Nichtverkauf Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt von Gebhardt-Seele, Stephan (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 20.02.2013
  • Verlag: Springer Gabler
eBook (PDF)
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Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie 'Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby'. Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch 'Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing' erschienen.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 131
    Erscheinungsdatum: 20.02.2013
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783834940056
    Verlag: Springer Gabler
    Größe: 1411 kBytes
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