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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb von Kühnapfel, Jörg B. (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 15.05.2014
  • Verlag: Springer Gabler
eBook (PDF)
4,99 €
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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen. Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 41
    Erscheinungsdatum: 15.05.2014
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783658055097
    Verlag: Springer Gabler
    Serie: essentials
    Größe: 1280 kBytes
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