text.skipToContent text.skipToNavigation
background-image

Vertriebscontrolling Methoden im praktischen Einsatz von Kühnapfel, Jörg B. (eBook)

  • Erscheinungsdatum: 24.06.2013
  • Verlag: Springer Gabler
eBook (PDF)

46,99 €1

23,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.
Sofort per Download lieferbar

Online verfügbar

Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling - Methoden im praktischen Einsatz Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet. Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Produktinformationen

    Format: PDF
    Kopierschutz: AdobeDRM
    Seitenzahl: 411
    Erscheinungsdatum: 24.06.2013
    Sprache: Deutsch
    ISBN: 9783658012441
    Verlag: Springer Gabler
    Größe: 8106 kBytes
Weiterlesen weniger lesen

Kundenbewertungen